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空调安装季节性明显  [2010-1-10]

空调“救赎”寄望“靠天吃饭”

  空调安装与其他家电品类不同,空调销售的季节性明显,销售旺季一般就集中在5、6、7三个月,5月旺,主要是因为五一假期,家电卖场会进行大规模促销,能带动一波空调销售,6月和7月,则因为天气热而旺销。在这个“靠天吃饭”的行业里,过了7月,这一年的生意好坏基本上就能看出来了。

  对空调销售有多年经验的浙江大区总经理卞农,对气温上升促进空调销售有相当深的心得,“夏天如果连续三天气温持续在35℃左右,在杭州一天就能卖6800套左右的空调,我们就说‘井喷’时间到了;如果只有30℃或者30℃刚出头,那每天的销量就只能维持在2000多套。这是因为人对高温有个忍受的限度,一过那个限度,就熬不住得用空调了。”

  今年夏天,对于空调厂商和相关经销商来说,比往年更重要。因为去年夏天天气相对凉爽,国内空调销售不畅,而金融危机的影响,使空调出口量也急剧下降,这使得国内空调的库存量大大增加。

  根据《白皮书》显示,目前国内空调行业的库存大约有1500万台,空调厂商面临巨大的库存压力,很多库存是去年上半年原材料成本处于高位时生产的产品,其中80%以上还都是会被空调能效新标准所淘汰的四五级能效产品,厂家出货的意愿非常急迫。

  在营销总部执行总裁金明看来,今夏高温,可能使去年因为凉夏而暂时压制的需求得到爆炸性释放,因此2009年中国空调行业“危中有机”,预计全年空调内销规模将超过2800万台。他认为,这是实现空调行业“自我救赎”和阶段性调整的良机,空前规模的价格刺激将成为关键。

  价格刺激战略时下正被所有空调厂家和家电卖场用得如火如荼,早在2月下旬,空调业就掀起了一波降价潮,去年平均售价2400元的1.5匹挂机,低价探到了1400元左右,去年平均售价1600元的1匹挂机,出现了跌破1000元的机型。

  五星电器的蒋部长说,目前空调安装的价格已经回落到2005年年中的水平,为了冲击五一市场,预计平均还会有10%的降幅。

  准确预测气候一直是个难题

  每年,空调安装预测气候都是空调业的一件大事。去年此时,曾有某空调厂家的老总表示,由于去年冬天出现极端的冰雪天气,他预计夏天也会出现极端的高温天气,并看好当年的空调销售。而事实并非如此。

  去年3月23日世界气象日,南京信息工程大学的多位气象专家也曾表示,南方雪灾,与“拉尼娜”有关,而根据历史资料的统计,持续的拉尼娜现象可能会造成“冷冬暖夏”,长江中下游地区可能会降水偏少,温度偏高。

  但事实上,老天和大家开了个玩笑,人们在去年度过了一个相当宜人的凉夏。

  对于天气预报而言,10天以上的晴雨天预报,就是一个难题。就连作出“今年可能进入人类有气温记录以来的热5年之列”预测的英国气象学家多格·史密斯,也表示人们只能提前三个月准确预测气候变化。而且气候变化与诸多因素有关,英美气象专家的预测,能否说明我国国内气候的变化,这也是一个未知数。

 



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